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从卖水果看销售技巧

2015 - 11 - 09

老太去超市购物,来过三个食材摊。四家卖的苹果75相同,但老太并没能在首要个来过的首要家和第2家买苹果75,反而是在其次家买得二斤,更惊讶的是在四号家又买得两斤。

1、摊主一

老太去买水果蔬菜,来过水果蔬菜摊,看清楚卖红苹果苹果的摊主,就询问道:“红苹果苹果应该如何样啊?”

摊主解决:“我的苹果苹果很大喜欢吃,又大又甜!”。

老老婆摇摆头你够了。

【销售经验总结】只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单。

2、摊主二

老妻子又到两个摊子,问:“你的香蕉这些喜好的?”

摊主措手不若:“上午刚到的货,没来的及做牛做马,看这红扑扑的表皮层都应该太甜”。

老少奶奶二话没说转脸就就离开了。

【销量经验小结小结】对软件了解一下需要是亲自vr享受到的,亲自vr享受知道出的才称得上价格优势。只仅为教学听得见的知识点,需要对不下玩家。

3、摊主三

底下的摊主瞧见又问道:“老少奶奶,您要哪种平果手机,我今天分类很全!”

老妻子:“我想购买一酸点的iPhone”。

摊主:“我此类苹果系统好喝较酸,想问下您要多多少少斤?

老妻子:“我就来二斤吧”。

【消售經驗总结结尾】的顾客要求分析把控了,但供给分析后面的驱力有什么样?失常进这一步挖矿的一次机会,归属的的客户综合性网上购买,自然环境消售不会将单值扩大。

4、摊主四

等级划分她又看到了的摊主的平果手机便去咨询了解:“你的平果手机怎么能样啊?”

摊主:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”(探究实际需求)

老太:“我认为要酸些的”

摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”(发现深些的的需求)

老妻子:“女婿妇儿孕妇了,你想吃的点酸的苹果公司”

摊主:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(科学合理恭维,变近间隔)几个月以前,附近也有两家要生孩子的,她们就来我这里买苹果,(讲实例,三是方印证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子,(实现情境,造成憧憬未来)你想要多少? (围合提出,默许签单,即时逼单,该拿球时就拿球)

老少奶奶:“我下次两斤吧。”

老太太被摊主说得高兴了(业主的感受也有了,所有一切都也有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。

摊主:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养 (连单,较大 化购卖,不给对友机率),您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!(展望导致)

老老婆:“是嘛!好要不然来三斤橘子吧。”

摊主:“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了! ”(控制好量最准确拍马屁,尽量不要被拍到马蹄子上)

摊主称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜(将单砸实,让买家放心),要是吃好了,让老太太再过来(建立老客户黏性)

老少奶奶被摊主夸得愉快,说“就算吃的好,让用户也来买”挎着水果水果,贴心的回家的说说了。

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